コンサルタントの秘密―技術アドバイスの人間学

評判が良かったので注文してみましたが、何が書いてあるのか意味がわかりませんでした。10ページくらい我慢して読みましたが、あまりにもつまらないので飛ばして他のページを読みました。それでもやっぱりわからないので読むのを諦めました。

著者がコンサルタントとしての何を重要視しているかということは少しだけわかった様な気がします。私は誇りや真摯な気持ちといったような綺麗事が好きな性分のため、訳者の問題かもしれませんが、ワインバークは好きになれそうもありません。

読者がまず知りたいことを、
冒頭の「はじめに」で、簡潔かつ的確に述べている

●コンサルタントの定義
　　コンサルタントの仕事とは、私の定義によれば
　　「人々に、彼らの要請に基づいて影響を及ぼす術」
　　というものである。

●この本の記述内容
　　この本は、影響してくれという要請をめぐる、
　　一見非合理的な行動にひそむ合理性に関しての、
　　私の発見を述べたものである。

●想定読者
　　この表題から見て、この本はコンサルタントのための本だという
　　感じを持たれた向きもあるかもしれないが、
　　実はこの本はわれわれのこの非合理な世界の中で混乱し、
　　それについて何かをしたいと思っているすべての人々のための
　　本なのである。

言葉に無駄がない。
こういう本に、間違いはない。


．．．
いくつかのアドバイスだけで
莫大なお金を稼ぐというイメージのある「コンサルタント」には
私自身なれそうもないし、なりたくもない

しかし本書の中で、「はじめに」とはまた違った表現で定義している
以下の「コンサルタント」には、なってみたい気がする

　　私はいまでも公式的には「コンサルタント」と名乗っているが、
　　内心では自分はジグラー（Jiggler；揺するもの）
　　だということを知っている。（P118）

仕事に関して、もっとも影響を受けた本。
「合理的であるよりも、妥当であれ」
「困惑しています、と口に出してみる」
「今がダメなのだから、違うことを勧めろ」
など、プロのコンサルタントにとどまらず、組織で仕事を
するすべての人に重要なメッセージが満載。

しかし、世にあふれている「お手軽ノウハウ本」とは違い、
この本が真に優れているのは、「世の中は矛盾している」
ことを前提にしているためだろう。
お手軽ノウハウ本には「Aの場合はBせよ」と書いてある。
しかし、そのノウハウを適切に適用できるほど賢いならば、
そんな本ははじめから不要なはずだ。
ワインバーグはこの本の最初で「不合理性に合理的に対処しろ」
と説明する。はじめから世の中は矛盾しているし、矛盾している
ことを受け入れろ、話はそれからだ、と。

なお、文章（訳？）にやや癖があり、知人で
「この本は読めない」という人も多い。かわいそうに。
私はこの癖のある文章も含めて好きだが。

☆が５つでは到底足りない。
この本を知らずにいたら…あのプロジェクトは失敗し、私は信用を失ったのではないかと
恐ろしくなる。
それくらい、とても影響を与えてもらった本だ。

ワインバーグの法則は面白い。
面白いから、つい読んでしまう。
そして面白いと読んでいる向こうに、この法則を当てはめなかった未来を想像する。
即実行。
このパターンを駆使し、仕事を乗り切った過去がある。

コンサルタント業かどうかなんて、関係ない。
誰かに何かを聞かれる機会のある人には、必要な本だ。
うっかり深みにはまることもなく、乗り切ることが出来るだろう。

読みにくければ、先に「ライトついてますか？」を読むと良いと思う。

本書はタイトルは、あまりそそらないモノですが、中身はスゴいです。著者がコンサルタントとして数多くの現場で習得した知識が、高い密度で盛り込まれているのがひしひしと感じます。
何気なくページをめくるだけでも、
・「問題を解決出来る見込みは、問題を起こしたのは誰なのか見つけ出そうとする立場に近づけば近づくほど減少する
・「もし彼らがこれまでしてきた事が問題を解決しなかったのなら、何か違う事をするように勧めるがよい」
・「知らなくても怪我をするとは限らないが、思い出さないとすれば間違いなくやられる」
など、コンサルタントとして働いた事がある人なら誰でも、「なるほど！」と頷いてしまうような金言が満載しています。

しかし、著者のアドバイスは、コンサルタント業界にのみ有効なのでなく、あらゆるビジネスパーソンにとって有益である事が本書を読み終わると感じる事でしょう。